INGÉNIEUR DES VENTES H /F

  • CDI temps plein
  • BEAUVAIS

Nous recrutons pour une société sur Beauvais: Un(e) Ingérieur des Ventes

*Développer et fidéliser les clients à fort potentiel (R&D,BE, Production..) de son territoire en détectant des projets et affaires en phase avec la politique commerciale.

Activités:

  • Préparer chaque visite client en utilisant les rapports mis à disposition
  • Visiter au minimum 4 fois par an les clients à haut potentiel afin de connaître parfaitement leur activité et leurs besoins
  • Vendre en utilisant de façon adéquate l’arsenal de produits et de services en fonction de l’interlocuteur
  • Proposer à ses clients des solutions personnalisées en détectant en amont des projets (industriels, e-commerce…)
  • Accompagner les projets en cours chez les clients et se positionner pour les projets à venir
  • Faire appel si nécessaire, aux commerciaux des fabricants « cible »
  • Animation du réseau des fabricants pour les Ingénieurs des Ventes confirmés
  • Connaître avec précision les réseaux d’influence sur le périmètre (sous-traitance, circuits de validation, positionnement concurrence, contacts clefs…..)
  • Augmenter le nombre de contacts sur le périmètre clients
  • Augmenter le nombre de produits commandés par client
  • Partager de façon transversale, toutes les informations fondamentales au développement du CA (Ex :…)
  • Savoir dire non aux demandes contraires aux intérêts de l’entreprise
  • Etre garant d’une relation gagnant/gagnant avec nos clients privilégiés
  • Proposer à l’occasion des revues de business, des plans d’action adaptés à chaque client
  • Analyser le portefeuille de l’année fiscale en cours afin de proposer les aménagements pertinents (rejet et adoption) pour le portefeuille de l’année à venir
  • Organiser sa mission dans un but de rationaliser les déplacements et optimiser le temps de « face à face » client
  • Réaliser les visites à la demande (leads fabricants / Leads marketing…)
  • Participer, à la demande, aux actions de communication (salons, expos, campagnes) et opérations spéciales
  • Animer la relation avec sa (son) gestionnaire d’affaires
  • Mettre à jour en permanence la base Clients
  • Réaliser un reporting clair, précis et à jour
  • Tenir à jour quotidiennement les rapports de visite et le plan d’actions (Qui, Quoi, Comment, Quand)
  • Fournir un agenda prévisionnel et réalisé des visites clients (SAP CRM)

Formation initiale et Expérience souhaitée

Bac + 2 Technique ou Technico commercial  (Electronique, Electromécanique, Mesures physiques, MAI, Maintenance)

5 à 10 ans d’expérience en vente de produits technique (BtoB)

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à a.cavro@mef-beauvaisis.fr