COMMERCIALE SÉDENTAIRE H /F

  • CDI temps plein
  • Beauvais

Nous recrutons pour une société sur Beauvais: Un(e) commerciale Sédentaire Territoire

* Développer le CA et fidéliser les clients d’un territoire segmenté en accord avec la stratégie commerciale opérationnelle, et en coresponsabilité avec l’ingénieur des ventes. Développement de CA en étant garant de la marge, l’investissement doit se faire en corrélation avec un investissement humain et de moyens optimisés.

Activités: Le développement du chiffre d’affaire et le maintien de la marge doit se faire au travers des activités suivantes

Connaissance et développement du CA :

  • Cartographie du territoire : Analyser son territoire pour identifier les potentiels et mettre les actions d’appels de développement, visibilité par des CRM (Ivisit)
  • Cartographier une société : (Recherche d’informations essentielle sur l’entreprise via SAP, BO, société.com, site Web de l’entreprise) pour bien préparer l’objectif de son appel.
  • Cartographier les contacts : développer la relation commerciale avec un contact par une bonne connaissance de ces besoins et la proposition de solution adaptée. Connaître les acteurs clés de l’entreprise et développer son réseau de contact pour vendre la société.
  • Organiser son activité et ses actions en fonction des potentiels identifiées au niveau de l’entreprise et des contacts finaux.
  • Savoir identifier la profitabilité de ses actions.

Négociation et développement du CA :

  • Etre à l’aise dans le déroulement des appels téléphoniques.
  • Savoir mener une négociation par téléphone (renouvellement de contrat, mise en place de contrat, négociation d’affaire dans un milieu concurrentiel).
  • Planifier les actions dans Ivisit pour assurer une continuité avec les clients/ contacts.

Analyse et rendre compte :

  • Via des business review avec son manager direct et le Chef des ventes régional, rendre compte des actions menées et de leur profitabilité. Savoir organiser les actions à venir et le pourquoi.

Travailler ensemble :

  • Savoir expliquer de manière factuelle et complète aux services internes de l’entreprise pour obtenir le support adéquat.

Fabricants :

  • Développer la relation avec nos fabricants partenaires pour obtenir le meilleur positionnement prix/service face à nos concurrents.
  • Faire preuve de pugnacité en déroulant les challenges en partenariat avec nos fabricants.
  • Assurer un suivi exemplaire dans les rétrocessions/ lead fabricants.

 Savoir Faire :

Maîtrise de la négociation par téléphone, Travail en mode projet pour impliquer chaque service (être factuel et concret). Maitrise des outils et des process

Maitrise de la langue française : écrite et orale. Analyse de la rentabilité de ses actions.

Savoir Être:

Passion, Intégrité, Innovation, Collaboration, Fiabilité, Aspiration

Formation initiale et expérience souhaitée

Diplômé(e) BAC+2 dans le domaine commercial, expérience de 2 à 3 ans dans la fonction.

Maîtrise de Excel, Word, Powerpoint, outlook, Maîtrise de SAP, Ivisit, CRM, R3 Maîtrise du site Web de la société.

Anglais serait un +

Autonomie, Proactivité, organisation, dynamique, excellente maîtrise téléphonique et négociation au téléphone.

Maîtrise des écrits professionnels.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir.

 

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à a.cavro@mef-beauvaisis.fr